حساسیت قیمت در معاملات تجاری

حذف تدریجی دلار از معاملات خارجی

دنیای اقتصاد : درئیس کل بانک مرکزی با تشریح اقدامات بانک مرکزی در زمینه مدیریت بازار ارز، کنترل پایه پولی و نقدینگی و حذف تدریجی دلار از معاملات خارجی گفت: بستر مناسب برای انجام معاملات تجاری میان ایران و روسیه با ارزهای ملی فراهم شده و دلار به‌تدریج از عرصه مبادلات اقتصادی دو کشور حذف می‌شود. به گزارش روابط عمومی بانک مرکزی، علی صالح‌آبادی در گفت‌و‌گو با برنامه صف اول سیما با بیان اینکه هم‌اکنون حجم مبادلات ایران و روسیه حدود ۴میلیارد دلار است که این مبادلات می‌تواند با پول ملی دو کشور انجام شود تصریح کرد: هم‌اکنون تفاهم‌نامه استفاده از پول ملی دو کشور در مبادلات تجاری خرد بین ایران و روسیه مبادله شده است، همچنین در دیگر زمینه‌های پولی و بانکی نیز برنامه زمان‌بندی مشخصی طراحی شده است که به تدریج اطلاع‌رسانی خواهد شد.

رئیس کل بانک مرکزی با اشاره به تاکید رهبر معظم انقلاب در دیدار رئیس‌جمهوری روسیه با ایشان گفت: در دیدار آقای پوتین با رهبر معظم انقلاب، رهبر انقلاب بر این موضوع تاکید کردند و خواستار حذف تدریجی دلار از تعاملات اقتصادی میان دو کشور شدند و آقای پوتین نیز در این دیدار بر اتخاذ تمهیدات لازم برای اجرایی شدن این هدف تاکید کرد. او هم‌زمانی رونمایی از نماد معاملاتی جفت ارزی ریال ـ روبل با سفر رئیس‌جمهور روسیه به ایران را حاصل تلاش همه‌جانبه کارشناسان بانک مرکزی در سه ماه گذشته عنوان کرد و افزود: در شرایط کنونی بستر مناسبی برای استفاده از پول ملی در تعاملات اقتصادی میان ایران و روسیه مهیاست و استفاده از روبل تنها محدود به روسیه نخواهد بود، بلکه تجار و بازرگانان می‌توانند در سایر کشورهای حوزه آسیای میانه که از روبل استفاده می‌شود از آن برای تسویه‌حساب‌های تجاری خود در این کشورها استفاده کنند. رئیس کل بانک مرکزی افزود: ‌مبادله تجاری با استفاده از ارز‌های ملی بین ایران و روسیه در آغاز راه است و قطعا این رویکرد به روسیه محدود نخواهد شد و به کشورهای دیگر توسعه خواهد یافت .او گفت:‌ قطعا هر قدر از ارزهای ملی در مراودات تجاری استفاده شود و استفاده از ارزهایی غیر از دلار و یورو در سبد ارزی افزایش یابد، به همان میزان از نیاز به دلار و یورو کاسته خواهد شد .

رئیس کل بانک مرکزی در پاسخ به سوالی در خصوص امکان تعمیم سیاست استفاده از پول ملی در تعاملات اقتصادی با چین و هند نیز گفت:‌ قطعا این رویکرد محدود به روسیه نخواهد بود و با دیگر کشورها هم این موضوع در حال بررسی است که البته با توجه به حساسیت آن تا عملیاتی شدن کار امکان انتشار آن وجود ندارد. او افزود: ‌در شرایط کنونی روسیه به‌خوبی اهمیت استفاده از ارز‌های ملی در تعاملات تجاری به دنبال تحریم‌های غرب را درک کرده است و دولت‌ها و بانک‌های مرکزی کشورهای مختلف به این نتیجه رسیده‌اند که از ارزهای دیگر به جای ارز‌های جهان‌روا استفاده کنند و من فکر می‌کنم که فرمایش مقام معظم رهبری مبنی‌بر حذف تدریجی دلار در تعاملات تجاری محقق خواهد شد .

صالح‌آبادی با بیان اینکه قطعا همگام با توسعه روابط با روسیه روند صادرات ایران به روسیه افزایش خواهد یافت، گفت: با رونمایی از نماد معاملاتی جفت ارز روبل - ریال از این پس امکان معامله روبل و ریال فراهم می‌شود و تجار و بازرگانانی که از محل صادرات خود به روسیه روبل در اختیار دارند یا فعالان اقتصادی روس که در ایران فعالیت می‌کنند و نیازمند ریال هستند، می‌توانند روبل خود را به صورت توافقی به فروش برسانند. این ارز در گام نخست برای تامین نیازهای غیر‌بازرگانی همچون ارز موردنیاز دانشجویی، مسافرتی و خدماتی در این بخش تامین خواهد شد. رئیس کل بانک مرکزی در ادامه افزود: اتفاقی که در ماه‌های اخیر علیه روسیه حادث شد این بود که تحریم‌های گسترده‌ای اعمال شد. این موضوع، کشورها را به این فکر واداشت که از حساسیت قیمت در معاملات تجاری ارزهایی غیر از دلار در معاملات استفاده کنند. استفاده آمریکا از دلار به عنوان یک ابزار سیاسی در مواجهه با کشورهای غیر همسو در قالب اعمال تحریم‌های اقتصادی مالی و پولی موجب شده بسیاری از کشورها نیز در جهت جایگزینی ارزهای ملی با دلار گام بردارند و بانک‌های مرکزی بسیاری از کشورها درصدد جایگزینی پول ملی خود در تعاملات تجاری به جای ارزهای جهان‌روا همچون دلار هستند.

رئیس کل بانک مرکزی در بخش دیگری از این گفت‌وگو، با اشاره به اقدامات بانک مرکزی در تنظیم بازار ارز گفت: از ابتدای سال تا امروز یعنی طی چهارماهه امسال ۶/ ۱۳میلیارد دلار ارز در سامانه نیما مورد معامله قرار گرفت که این رقم در مدت مشابه سال گذشته ۶/ ۷میلیارد دلار بود. به عبارت دیگر بیش از ۸۰درصد معاملات در سامانه نیما با نرخ بین ۲۵ تا ۲۶هزار تومان تامین شد و در همین مدت کل ارز معامله‌شده در بازار توافقی و بازار متشکل ۴۸۶میلیون دلار بوده است که این رقم تقریبا معادل مدت مشابه سال گذشته است. صالح‌آبادی با بیان اینکه بیش از ۹۵درصد نیاز ارزی کشور از طریق سامانه نیما در قالب حواله تامین می‌شود خاطرنشان کرد: در بازار حواله تحت عنوان سامانه نیما تعاملات حواله‌ای نیاز واردکنندگان تامین می‌شود و بخش اسکناس نیز برای تامین نیاز در حوزه خدماتی، مسافرتی و دانشجویی است که تنها حدود ۵ درصد معاملات ارزی را به خود اختصاص می‌دهد.

رئیس کل بانک مرکزی افزود: مبنای نرخ ارز در بازار نیما و بازار متشکل ارزی براساس توافق عرضه‌کننده و متقاضی ارز است و هیچ‌گونه نرخ‌گذاری وجود ندارد و در شرایط کنونی در برخی روزها حجم عرضه از میزان تقاضا فزونی می‌گیرد. او تاکید کرد: بانک مرکزی به شدت به دنبال عرضه ارز‌های دولتی در بازار و جمع‌آوری نقدینگی از بازار است، چراکه در غیر این صورت بستر برای افزایش پایه پولی فراهم می‌شود؛ رویکردی که در گذشته انجام می‌شد و بعضا بانک مرکزی در ازای ارز دولتی، ریال در اختیار دولت قرار می‌داد، اما ارز آن را در بازار عرضه نمی‌کرد. آمارها نیز گواه این رویکرد بانک مرکزی است به گونه‌ای که رشد دارایی خالص بانک مرکزی منفی ۱/ ۴درصد بوده است این بدان معناست که بانک مرکزی بیش از ارز تحویلی از سوی دولت را به بازار عرضه کرده است. صالح‌آبادی گفت: هم‌اکنون روزانه حدود ۲۰۰میلیون دلار ارز در بازار عرضه می‌شود که بخش عمده این ارز حاصل از صادرات غیرنفتی، محصولات فلزی، خشکبار و محصولات پتروشیمی است و خوشبختانه تمام نیاز واردکنندگان در بازار به‌راحتی تامین می‌شود.

صالح‌آبادی در پاسخ به سوالی در خصوص برخی شبهات در زمینه اختلاف قیمت برای ارز مسافرتی و شبهه توزیع رانت در این بخش گفت: ارز مسافرتی به دلیل مدارکی که از فرد متقاضی برای اثبات مسافر بودن فرد مطالبه می‌شود، با ارز توافقی متفاوت است که مقداری کمتر از نرخ توافقی است، هر چند در آینده اختلاف نرخ در سرفصل‌های ۲۴‌گانه خدماتی نیز به حداقل خواهد رسید و نرخ متفاوت ارز در این بخش به‌‌هیچ‌وجه به مفهوم توزیع رانت بین متقاضیان نیست، بلکه تفاوت قیمت ناشی از مستنداتی است که فرد متقاضی باید پیش از دریافت ارز حساسیت قیمت در معاملات تجاری به صرافی ارائه دهد. او افزود: در عین حال نرخ ارز حواله‌ای به دلیل حجم بالای معاملات همواره از اسکناس کمتر بوده است و در مقابل قیمت در بازار متشکل به دلیل اینکه معاملات درحجم خردند متفاوت است. بر همین اساس با راه‌اندازی معاملات توافقی از حدود دو ماه پیش زمینه برای عرضه و تقاضای ارز در صرافی‌ها و تسهیل در تامین ارز موردنیاز مردم مهیا شد. صالح‌آبادی ابراز امیدواری کرد با هماهنگی ایجاد‌شده میان بانک مرکزی، وزارت امور اقتصادی و دارایی و سازمان برنامه و بودجه و برگزاری جلسات منظم ماهانه و هفتگی، امسال دولت به بانک مرکزی مقروض نشود. همچنین مقرر شده در صورت نیاز به انتشار این اقدام در زمان مناست انجام شود و حجم فروش اوراق نیز متناسب با نیاز خزانه باشد. او از تشکیل کارگروه نقدینگی و پایه پولی در بانک مرکزی به منظور رصد آثار تصمیم‌گیری‌ها بر نقدینگی و پایه پولی خبر داد و افزود: بانک مرکزی با تدابیری که اتخاذ کرده درصدد کنترل نقدینگی است اما تورم همواره متاثر از جانب عرضه، تقاضا و انتظارات است. او گفت: بخش عمده از تورم کنونی ناشی از ناحیه عرضه است به گونه‌ای که رشد قیمت‌های جهانی منجر به بروز تورم بی‌سابقه‌ای در جهان شده است، به طوری که نرخ تورم درآمریکا به رقم بی‌سابقه ۹درصد رسید و در اروپا نیز شاهد رشد تورم بودیم.

حساسیت قیمت دلار به دو جلسه مهم

معامله گران بازار طلا از تاثیر دو شورا بر بازار ارز داخلی سخن می گویند.

این دو جلسه چیست و ارتباط آن با قیمت دلار چیست؟ گزارش کف بازار اکوایران درباه آخرین تحولات بازار ارز را بببنید:

جمعه سیاه زاهدان؛ ریشه‌ها و غفلت‌ها

بازدید از نمایشگاه بین المللی فولاد

رویای تجاری رئیسی محقق می‌شود؟

بازگشت رسمی بی‌بی به قدرت؛ ظهور راست‌گراترین کابینه تاریخ اسرائیل

یک بام و دو هوای دلاری

نقش دولت در تشدید دوقطبی ایران

شمشیر دولبه اون: هولناک ترین بها در تاریخ آمریکا

چالش بازاری صنعت فولاد

کاهش قیمت مسکن ادامه‌دار است؟

گلایه آپ از عدم تغییر کارمزدها‌

بهترین رژیم غذایی که به رشد موها کمک خواهد کرد

5 ادویه اصلی که برای شروع آشپزی به آنها احتیاج دارید

عواقب نداشتن بیمه شخص ثالث در سال 1401

تور کیش تخفیف خورده به تعداد محدود در ندا بال

خمیر دندان میسویک ساخت کدام کشور است؟

نحوه خرید مطمئن لپ تاپ از فروشگاه‌های اینترنتی

هزینه ها و بار اقتصادی زانو درد و آرتروز

رشد چشم گیر سود خالص و درآمدهای عملیاتی پتروشیمی امیرکبیر درشش ماهه اول ۱۴۰۱

انتخاب مسیر درست برای شروع سرمایه‌گذاری در بورس

جک برقی و متعلقات

تیتر یک در اکوایران

جمعه سیاه زاهدان؛ ریشه‌ها و غفلت‌ها

رویای تجاری رئیسی محقق می‌شود؟

بازگشت رسمی بی‌بی به قدرت؛ ظهور راست‌گراترین کابینه تاریخ اسرائیل

یک بام و دو هوای دلاری

نقش دولت در تشدید دوقطبی ایران

پربیننده‌ترین‌ها

هماوردجویی اردوغان با رقبا: ترکیه حجاب را به رفراندام می گذارد؟

اولین واکنش روسیه به ادعای تازه ضدایرانی در خلیج فارس

ابتکار برجامی جدید از سوی تهران/افزایش نگرانی نسبت به جنگ اتمی

محرمانه های فرماندهان روس، پوتین بازی هسته ای را کلید زد؟

ارزان‌فروشی دلار رکورد زد

اختلاف مجلس و دولت بر سر لایحه افزایش حقوق

متقاضیان دست از سر این خودرو بر نمی دارند/ سود بیشتر حریف محبوبیت این خودرو نشد

ادعاهای جدید واشنگتن علیه تهران؛ نظامیان آمریکایی در حالت حساسیت قیمت در معاملات تجاری آماده‌باش قرار می‌گیرند

ایران به روسیه نزدیک شد، عربستان به امریکا

ادامه میانجی‌گری میان ایران و عربستان/ آمریکا بهایی تاریخی می‌پردازد؟

چهره روز

چهره بی رحم سیاست؛ از متن تا حاشیه رستم

دیدگاه

نسبت بیمه مرکزی با وزارت امور اقتصادی و دارایی

و تو نمی‌توانی جبر و زور به کار ببری!

هزینه های قطع اینترنت

بدفهمی ربا در بانکداری مدرن

رشد دستمزدها زیر سایه تجارت آزاد

اکوایران یک سایت چند رسانه ای است که اخبار، اطلاعات، رویکردها و تحولات اقتصادی ایران و جهان را در قالب‌های مختلف خبری و تحلیلی با استفاده از ابزارهایی چون ویدیو، متن، پادکست، تصویر و سایر قالب های روزنامه‌نگاری در اختیار مخاطبان خود قرار می دهد.

• راهنمای تماس و آدرس
• درباره اکوایران

• اخبار اقتصاد کلان
• اخبار بورس
• اخبار طلا و ارز
• اخبار تجارت
• اخبار انرژی
• اخبار بازار دارایی
• اخبار بانک و بیمه
• اخبار سیاسی
• اخبار تکنولوژی
• آخر هفته
• ویدیو
• پادکست

• روزنامه دنیای اقتصاد
• سایت خبری اقتصاد نیوز
• روزنامه انگلیسی Financial Tribune
• مرکز همایش های دنیای اقتصاد
• پایگاه خبری – تحلیلی دنیای بورس
• هفته‌نامه تجارت فردا
• انتشارات دنیای اقتصاد
• واحد توسعه دانش

کلیه حقوق حساسیت قیمت در معاملات تجاری مادی و معنوی محفوظ و متعلق به شبکه اینترنتی اکوایران می‌باشد و استفاده از مطالب تنها با ذکر منبع و لینک مستقیم بلامانع است.

روش قیمت گذاری کالا

قیمت، هزینه‌ای است که شرکت به ازای محصول یا خدمتی که ارائه می‌نماید، از مشتری دریافت می‌کند. قیمت‌گذاری موضوعی بسیار مهم در طرح بازاریابی است. قیمت‌گذاری پایین می‌تواند سود را تحت تأثیر قرار دهد و قیمت‌گذاری بالا می‌تواند موجب از دست دادن مشتریان و تضعیف جایگاه شرکت در بازار باشد. به‌عبارت‌دیگر تغییر قیمت تا حد زیادی تغییرات در فروش را ایجاد می‌کند.

میزان منحصربه فرد بودن محصول می‌تواند بر قیمت‌گذاری تأثیر داشته باشد. محصولی که تعداد زیادی از رقبا آن را تولید می‌کنند را نمی‌توان با قیمت بالا عرضه کرد. درحالی‌که محصولاتی که به‌صورت انحصاری در اختیار یک یا چند تولیدکننده است را می‌توان به روشی متفاوت قیمت‌گذاری نمود.

درمجموع فرآیند قیمت گذار در بازاریابی بین‌المللی نسبت به بازاریابی داخلی از پیچیدگی بالاتری برخوردار است. در بازاریابی بین‌المللی مبنای قیمت از ترکیب فضای حداقل دو کشور متفاوت شکل می‌گیرد. در این شرایط لازم است که نرخ ارز را به‌عنوان یک عامل اساسی در نظر داشت.

انواع قیمتگذاری:

◀ قیمت پایه:

اگر سیاست‌های مربوط به دامپینگ را کنار بگذاریم، شرکت‌ها نمی‌توانند قیمت محصولات خود را کمتر از هزینه تولید در نظر بگیرند. لذا قیمت پایه محصولات در بازاریابی بین‌المللی، قیمت تمام‌شده محصول در زمان تحویل به مشتری در نظر گرفته می‌شود. باید توجه داشت در بازارهای بین‌المللی به دلیل هزینه‌های حمل‌و‌نقل، تعرفه و . معمولاً قیمت پایه بالاتر از بازارهای داخلی است.

◀ قیمت رقابتی:

قیمت دیگر، قیمت رقابتی است که بر اساس رقبای حاضر در بازار هدف تعیین می‌شود. به این معنی که باید دید قیمت محصولات مشابه در بازار هدف در چه سطحی است و آن قیمت را به‌عنوان قیمت رقابتی در نظر داشت. باید به این موضوع توجه نمود در دنیای واقعی کمتر محصولی وجود دارد که مشابه کاملاً یکسانی داشته باشد.

با این‌وجود شرکت باید با سنجش قیمت محصولات هم‌سطح، اقدام به تعیین قیمت رقابتی نماید. درصورتی‌که قیمت رقابتی پایین‌تر از قیمت پایه باشد، بازار موردنظر جذابیتی برای شرکت نخواهد داشت. چراکه شرکت امکان بدست آوردن سود در این بازار را ندارد.

◀ قیمت متناسب با جایگاه مورد انتظار شرکت:

پس‌ از آنکه شرکت از قیمت پایه و رقابتی آگاه شد، باید اقدام به تعیین قیمت محصول خود بر اساس جایگاه مورد انتظار خود در بازار نماید. در واقع این قیمت متأثر از استراتژی شرکت در بازار و آینده‌ای که برای خود متصور است قرار دارد.

انواع جایگاه شرکت در بازار:

◀ رهبر بازار:

معمولاً در هر صنعت، بازار، و یا حتی محصولی، یک کسب‌وکار با در اختیار داشتن بیشترین سهم بازار، به‌عنوان رهبر آن بازار شناخته می‌شود. رهبر بازار معمولاً بیش از 20 درصد کل بازار را در اختیار دارد. در برخی از موارد 2 کسب‌وکار به‌صورت دوره‌ای رهبر بازار هستند. به‌عبارت‌دیگر این دو کسب‌وکار الاکلنگی رهبری بازار را در اختیار می‌گیرند.

رهبر بازار معمولاً با تبلیغات گسترده اقدام به برندسازی در بازار کرده و مانع افزایش سهم بازار سایرین می‌شود. به همین دلیل رهبران بازار می‌توانند قیمت بالاتری را برای محصول خود در نظر بگیرند. اساساً رهبر بازار به دلیل گستردگی کارها، نسبت به قیمت حساسیت بالایی داشته و تمایلی به ورود به جنگ‌های قیمتی با سایر کسب‌وکارها ندارد. رهبران بازار حتی می‌توانند تا حدی محیط صنعت را کنترل و مدیریت نمایند. معمولاً کسب‌وکارهایی که اولین بار وارد بازار بین‌المللی می‌شوند، نمی‌توانند بلافاصله در این جایگاه قرار گیرند.

◀ چالش‌طلب‌ها:

معمولاً چند کسب‌وکار در هر بازاری هستند که در تلاش برای تصاحب سهم بیشتر در بازار بوده تا جای رهبر بازار را بگیرند. این کسب‌وکارها به‌طور مداوم تلاش دارند تا با توسل به شیوه‌های بازاریابی و قیمتی، سهم خود را از بازار افزایش دهند.

مشکل چالش طلب‌ها، برند قوی رهبر بازار و متعدد بودن کسب‌وکارهای چالش طلب است. درواقع این گروه از شرکت‌ها علاوه بر رقابت با رهبر بازار، یک رقابت درون‌گروهی با یکدیگر نیز دارند. این رقابت شدید چالش طلب‌ها موجب می‌شود آن‌ها دست به حربه‌های مختلف ازجمله جنگ‌های قیمتی برای کسب سهم بازار بیشتر نمایند.

معمولاً کسب‌وکارهایی که تصمیم به ورود به بازار بین‌المللی جدید می‌گیرند و از توان مالی و تولیدی بالایی برخوردار هستند، قیمت نهایی خود را برای رقابت با این نوع شرکت‌ها در نظر می‌گیرند. به‌عبارت‌دیگر، کسب‌وکارهایی که وارد یک بازار بین‌المللی جدید می‌شوند، در حالت ایده‌آل در ابتدای کار نقش یک چالش طلب را بازی می‌کنند. این شرکت‌ها می‌توانند با تعیین یک قیمت و ارائه کیفیتی مشخص، نسبت به تسخیر سهم بازار سایر رقبا اقدام نمایند. در برخی از بازارهای بین‌المللی، کسب‌وکار تازه‌وارد به دلیل توانمندی بالای خود می‌تواند در مدت کوتاهی شرکت‌های چالش طلب را کنار زده و به‌سرعت در نقش رهبر بازار ایفای نقش نماید. باید توجه داشت در برخی از بازارها تعداد چالش طلب‌ها حتی تا 7 یا 8 کسب‌وکار نیز می‌رسد. هر یک از این شرکت‌ها ممکن است بین 10 تا 20 درصد سهم بازار را در اختیار داشته باشند. لذا حساسیت قیمت در معاملات تجاری رقابت سختی در خود این سطح از شرکت‌ها وجود دارد.

◀ پیروها:

گروه دیگری از کسب‌وکارها در رقابت درون صنعتی، پیروها هستند. پیروها سهم محدودی از بازار را در اختیار دارند. سهم بازار این شرکت‌ها به‌ندرت از 7 تا 8 درصد عبور می‌کند. معمولاً پیروها را کسب‌وکارهای کوچک و متوسط (SMEs) تشکیل می‌دهند. این کسب‌وکارها به دلیل محدودیت‌های منابع نمی‌توانند فعالیت‌های بازاریابی گسترده‌ای انجام داده و امکان تأثیرگذاری بر محیط را ندارند.

بسیاری از پیروها طول عمر کوتاهی دارند و هرگز امکان رشد را نخواهند داشت. همچنین پیروها نمی‌توانند قیمت‌ها خارج از عرف تعیین کرده و معمولاً تمایل به وارد به جنگ قیمتی را ندارند مگر آنکه به دلایلی چون کمبود نقدینگی، کاهش فروش و . ناچار به کاهش قیمت باشند.

معمولاً کسب‌وکارهایی که وارد بازار بین‌المللی جدید می‌شوند و محدودیت‌هایی در منابع مالی، تولید و بازاریابی دارند، رقابت در این سطح را انتخاب می‌نمایند. در حالت ایده‌آل این شرکت‌ها می‌توانند سهم بازار خود را افزایش داده و به‌مرور به چالش طلب تبدیل شوند. بسیاری از کسب‌وکارهای ایرانی وقتی وارد یک بازار بین‌المللی می‌شوند، چنین جایگاهی دارند. موفقیت در این سطح از رقابت، مستلزم مداومت در اعمال برنامه‌های بازاریابی است. کسب‌وکارها در این سطح نباید توقع داشته باشند در کوتاه‌مدت به نتیجه دلخواه برسند.

◀ کسب‌و‌کارهای حاضر در گوشه بازار:

برخی از کسب‌وکارها به‌جای گرفتن یک سهم کوچک از یک بازار بزرگ، به فکر یک سهم بزرگ از یک بازار کوچک هستند. به این معنی که یک بازار کم‌اهمیت و کوچک را که موردتوجه سایر فعالان بازار نیست را یافته و به‌طور تخصصی در آن فعالیت می‌کنند. این بازار معمولاً در حدی است که ارزش آن را ندارد که شرکت‌های بزرگ برای تصاحب آن به جدل بپردازند. لذا کسب‌وکارهای کوچکی که این گوشه‌های بازار را انتخاب می‌کنند می‌توانند به‌طور تخصصی به نیازهای این بخش از مشتریان پرداخته و بخش بزرگی از این بازار کوچک را بدست آورند.

این کسب‌وکارها معمولاً خدمات بسیار تخصصی به مشتریان خود ارائه می‌کنند. تعداد این نوع کسب‌وکار در یک صنعت می‌تواند زیاد باشد اما آن‌ها معمولاً درصد اندکی از کل بازار را در اختیار دارند. باید دقت نمود گوشه‌های بازاری که این کسب‌وکارها انتخاب می‌کنند معمولاً بدون رقیب است. چراکه اساساً کسب‌وکارهای بزرگ حاضر به ارائه خدمت تخصصی به این بازارهای کوچک نیستند و کسب‌وکارهای کوچک نیز نمی‌توانند با این کسب‌وکارها رقابت نمایند. با این‌وجود اگر کسب‌وکاری تصمیم به ورود به این بخش از بازار بگیرد، کسب‌وکار قدیمی‌تر جنگ قیمت سختی را در پیش خواهد گرفت.

اگر یک شرکت محلی قبلاً فعالیت در یک گوشه کسب‌وکار را آغاز کرده باشد، عموماً شرکت‌های خارجی نمی‌توانند به فکر حضور در این بازار باشند. یا به عبارت بهتر، این بازار ارزش ورود را ندارد. چراکه حجم آن محدود بوده و برای تصاحب آن باید به رقابت پرداخت؛ اما درصورتی‌که بازار بدون رقیب باشد و تشابه زیادی به بازار شرکت خارجی داشته باشد، شرکت می‌تواند برای بدست آوردن این بازار بین‌المللی اقدام نماید. علاوه بر موارد اشاره‌شده، قیمت‌گذاری می‌تواند تحت تأثیر عوامل دیگری نیز قرار گیرد. ازجمله این عوامل عبارت‌اند از:

• عوامل سیاسی و قانونی در کشور میزبان
• سیاست‌های حمایتی دولت کشور میزبان
• قیمت‌گذاری باهدف دامپینگ
• تغییر و تحولات اقتصادی
• تغییرات نرخ ارز

بازاریابی C2B ؛ خرید تاجران از مصرف‌‌کننده!

بازاریابی C2B مدل سنتی بازاریابی را دگرگون کرده است. در رویکرد تجاری C2B کسانی که معمولاً کاربران نهایی هستند، محصولات و خدماتی را تولید و ایجاد می‌کنند که توسط مشاغل و سازمان‌هایی که خودشان از آن‌‌ها خرید می‌کنند، مصرف می‌شود! معمولاً افراد انتظار دارند تعداد زیادی وب‌‌سایت تجارت الکترونیک برای ارائه کالا و خدمات وجود داشته باشند و از آن‌‌ها خرید کنند، مدل کسب و کار C2B طرز تفکر مردم در مورد تجارت را کاملاً تغییر می‌دهد. در این رویکرد، سازمان پول را به‌‌جای مشتریان بر روی یک کالا، خدمات یا ایده سرمایه‌‌گذاری می‌کند.

نمونه‌های مدل کسب و کار C2B

1. یک آشپز وبلاگ‌‌نویس که برای تبلیغ محصولات آشپزی خود در وبلاگ به یک شرکت آشپزخانه صورت‌‌حساب می‌دهد.
2. یک وبلاگ‌‌نویس فناوری که تبلیغات خدمات یک شرکت را در ازای سود به مخاطبان خود نشان می‌دهد.
3. ارائه‌‌دهندگان خدمات که به‌‌صورت آنلاین با تولیدکنندگان محتوا، مدیران رسانه‌های اجتماعی، برنامه‌‌نویسان یا مدیران برند تجاری همکاری می‌کنند.
4. عکاسانی که تصاویر خود را در وب‌‌سایت‌های تجارت‌‌ الکترونیک طراحی‌‌شده برای فروش عکس‌‌ها می‌فروشند.
5. کاربران رسانه‌های اجتماعی که به تکمیل نظرسنجی‌‌ها یا تبلیغ محصولات و خدمات می‌پردازند.
6. فروشگاه‌های بزرگی که تنها به‌‌صورت آنلاین فعالیت می‌‌کنند، مشتریان را برای تبلیغ محصولات و خدمات خود استخدام می‌نمایند.

مزایا و معایب رویکرد تجاری C2B

هر مدل تجاری مزایا و معایب خاص خود را دارد. در ادامه برخی از مزایای حساسیت قیمت در معاملات تجاری این مدل کسب‌وکار را ذکر می‌‌کنیم:

مزایا

• در بازاریابی C2B مشتریانِ مشاغل برای آن‌‌ها بازاریابی می‌کنند! در نتیجه مشتری نماینده جمعیت شناختی موردنظر بازاریابان است. همچنین می‌‌توان با استفاده از اطلاعات جمع‌آوری‌شده از کمپین مشتری، تحقیقات بازار را انجام داد.
• اغلب مشتریان به حرف دیگران بیشتر از شرکت‌های بزرگ اطمینان دارند. این بازاریابی پتانسیل گسترش دامنه کسب‌‌و‌‌کار و ایجاد اعتمادبه‌‌نفس در مشتریان را درون خود دارد.
• اگر استراتژی شرکت بر اساس مدل کسب و کار C2B ساخته شود، مصرف‌‌کنندگان شانس بیشتری برای ارائه اطلاعات در مورد کالاها یا خدمات دلخواه خود دارند. این امر به شرکت‌های کوچک و استارت‌‌آپ‌‌ها امکان شناسایی کالاهای محبوب در بین مشتریان و بهبود آن‌‌ها را می‌‌دهد.
• ممکن است برخی از جنبه‌های خاص یک شرکت C2B، مانند پرداخت‌های مستقیم، به‌‌صورت خودکار انجام شود. این امر موجب تعامل و تجارت مصرف‌‌کنندگان و شرکت‌ها با یکدیگر می‌‌شود.
• انعطاف‌‌پذیری این مدل موجب می‌‌شود مشتری و شرکت پارامترهای درآمد خود مانند مدت‌‌زمان خدمات، تعداد دفعات دریافت وصول یا تاریخ عرضه محصول را تعریف کنند.
• فروشندگان دارای پتانسیل درآمد نامحدودی هستند، زیرا امکان گسترش و ارائه خدمات و محصولات خود به شرکت‌‌های مختلف را حساسیت قیمت در معاملات تجاری دارند.
• مشاغل فرصت اولویت‌‌بندی برای استخدام فروشندگان را خواهند داشت. در نتیجه می‌‌توانند از مناطق خاصی مانند درآمد یا سطح زندگی پایین‌تر استخدام کرده و هزینه‌ها را کاهش دهند.
• فروشندگان این فرصت را دارند که با مشاغل مختلف در چندین پروژه تجربه کاری ارزشمندی کسب کنند و می‌توانند برای خدمات خود دستمزد خوبی دریافت کنند.
• فریلنسرها آزادی و انعطاف‌‌پذیری بیشتری ازنظر ساعات کاری و محدودیت‌های جغرافیایی جهت ارائه خدمات خود خواهند داشت.
• مصرف‌‌کنندگان می‌توانند محصولات یا خدمات خود را بدون نیاز به ایجاد یک کسب‌‌وکار یا فعالیت تجاری شخصی به یک تجارت ارائه دهند.

معایب

• مدل‌های تجاری سنتی مورداستفاده، مانند B2B و B2C، در طول سال‌‌های طولانی قابل‌‌اعتماد بوده است، اما مدل‌های C2B همچنان در مراحل اولیه خود هستند و ممکن است ناپایدار باشند.
• استفاده از این استراتژی در بلندمدت خطرناک است، زیرا کسب‌‌وکارها را بر مشتریان که صاحبان مشاغل هیچ‌گونه تأثیر مستقیمی بر آن ندارند، متکی می‌‌کند.
• بازاریابان هنگام اعتماد به خدمات مشتری برای شرکت، خود را در معرض دریافت انتقادات نامطلوب قرار می‌دهند. چه بسیارند موقعیت‌‌هایی که یک نظر منفی، شهرت تجاری بازاریابان را برای همیشه مخدوش می‌کند!

نمونه‌هایی از بازاریابی C2B

در بازاریابی B2C شرکت‌ها از تمایل مشتریان برای نام‌‌گذاری قیمت‌های خود یا ارائه اطلاعات یا تبلیغات برای شرکت‌‌های خود بهره‌‌مند می‌شوند؛ درحالی‌‌که مصرف‌‌کنندگان از انعطاف‌‌پذیری، پرداخت‌‌های مستقیم یا کالاها و خدمات رایگان یا قیمت‌‌های پایین سود می‌برند. در ادامه نمونه‌های این مدل بازاریابی را بسط داده‌‌ایم:

حراج‌های معکوس

مزایده‌های معکوس به مشتریان امکان انتخاب قیمت پیشنهادی خود هنگام خرید یک محصول یا خدمات را می‌‌دهد.

بازاریابی وابسته

بازاریابی وابسته به کاربران نهایی (اغلب شامل اینفلوئنسرها، وبلاگ‌‌نویسان یا نویسندگان) امکان می‌دهد تا درازای دریافت هزینه به‌منظور تبلیغ کالاهای خاص به سیستم‌های تجاری خود وام دهند؛ به‌‌عنوان‌‌مثال، یک شرکت موادغذایی از یک وبلاگ‌‌نویس غذا درخواست قراردادن دستورالعمل غذایی جدید در وب‌‌سایت خود می‌‌کند. پس از هر پیوندی که وبلاگ‌‌نویس از آن محصول در وب‌‌سایت خود داشته باشد، شرکت حساسیت قیمت در معاملات تجاری بخشی از فروش‌‌های حاصل از دستور‌‌العمل موردنظر را به وبلاگ‌‌نویس می‌‌دهد.

تبلیغات

تبلیغات به کاربران نهایی امکان دریافت هزینه با کلیک بر روی تبلیغات سایر شرکت‌ها که در وب‌‌سایت آن‌‌ها نمایش داده می‌شود را می‌‌دهد. در ادامه نمونه‌‌هایی از سایت‌‌های دارای این قابلیت را نام می‌‌بریم:‌‌

1. Google AdSense
2. CJ Affiliate
3. Amazon Associates

وب‌‌سایت‌های تجارت الکترونیک:

1. FacebookAds
2. InstagramAds

فریلنسر (کار آزاد)

رویکرد تجاری C2B به حساسیت قیمت در معاملات تجاری فریلنسرها نیز کمک شایانی می‌‌کند. در ادامه برخی از سایت‌‌های تعامل بازاریابان C2B با فریلنسرها را ذکر می‌‌کنیم:

گسترش مخاطبان

در ادامه برخی از روش‌‌های جذب مشتری در این نوع کسب‌‌وکار را ذکر می‌‌کنیم:

1. داشتن حساب‌ در رسانه‌های اجتماعی
2. مطالعه بازار از جمله تقسیم‌‌بندی، مصاحبه کیفی و نظرسنجی کمی
3. استفاده از کانال‌های بازخورد مشتری مانند ایده‌ها، نظرات، خطوط پشتیبانی و سایت‌های رتبه‌‌بندی
4. افزایش میزان آگاهی مردم با حضور قوی در نمایشگاه‌های تجاری، تبلیغات در مجلات تجاری، بازاریابی اینترنتی و سایر اقدامات سنتی آگاهی‌‌بخش مردم

نحوه پرداخت

ازآنجایی‌‌که تجارت C2B به کلمات و نظرات مشتریان بستگی دارد؛ برخی از شرکت‌ها برای تبلیغ برند و محصولات خود از طریق رسانه‌های اجتماعی، اقدام به جذب اینفلوئنسر می‌کنند. پرداخت هزینه در این شیوه می‌تواند به‌‌صورت قیمت ثابت، کلیک بر روی تبلیغات یا پرداخت مستقیم به مصرف‌‌کننده باشد.

تفاوت مدل C2B با سایر مدل‌‌ها در چیست؟

شش مدل مختلف از مشاغل تجارت الکترونیک وجود دارد. هر معامله تجاری که در اینترنت اتفاق می‌افتد در یکی از این شش مدل تجارت الکترونیکی قرار می‌گیرد. در ادامه به مقایسه ۵ مدل دیگر با بازاریابی C2B می‌‌پردازیم:

مدل B2B

بزرگ‌ترین مدل از هر شش مدل تجارت الکترونیکی است. در این مدل خریدار و فروشنده هر دو یک شرکت یا کسب‌‌وکار هستند.

مزایا:

• تعیین تأمین‌‌کنندگان و خریداران
• تشویق مشاغل آنلاین
• تعیین راهنمای تجاری
• محصولات صادراتی و وارداتی

ویژگی‌ها:

• شناسه‌های کاربر متعدد و کاربران
• افزایش چشم‌‌گیر درآمد در هر فروش
• تمرکز بر کانال تجارت با استراتژی‌های بازاریابی طاقت‌‌فرسا
• نیازمند به داده‌های بیشتر از مشتریان
• کاهش خریدهای تکان‌‌دهنده و احساسی
• کاهش حساسیت به قیمت
• طولانی‌‌تر کردن چرخه‌های فروش

مدل B2C

این مدل رایج‌ترین مدل از هر شش مدل تجارت الکترونیکی با بیشترین حضور آنلاین است.

مزایا:

• کاهش هزینه تراکنش‌های الکترونیکی
• گسترش بازار
• افزایش وفاداری مشتری
• افزایش فرصت‌های توسعه بازاریابی

ویژگی‌ها:

• مناسب برای مشتریان حساس نسبت به قیمت
• افزایش خریدهای تکانشی و احساسی‌
• مشخص بودن بازار هدف
• درک آسان
• دارای استراتژی‌های بازاریابی رسانه‌های گوناگون برای مصرف‌‌کنندگان
• کاهش هزینه‌های ورود و خطرات
• کاهش چرخه‌های فروش

مدل C2C

مدل C2C ساده‌‌ترین مدل از میان شش مدل تجارت الکترونیکی است. در این مدل خریدار و فروشنده همانند مصرف‌‌کننده‌ای هستند که یک معامله را انجام می‌دهند.

مزایا:

• دسترسی گسترده
• کاهش هزینه‌های معاملاتی پایین
• دسترسی در تمام ساعات روز یا شب
• بدون واسطه
• افزایش سودآوری
• افزایش حجم پایگاه مشتری

ویژگی‌ها:

• دارای خریدهای تکانشی و احساسی
• توانایی مذاکره بر اساس قیمت بازار
• تسهیل فرآیند خرید

مدل G2B

مدل G2B بیشترین کارایی را در بین شش مدل تجارت الکترونیکی ارائه می‌دهد و از وب‌‌سایت‌های مرکزی که در آن مشاغل و دولت‌ها امکان انجام معاملات با کارایی بیشتر نسبت به سایر مدل‌‌‌‌ها‌‌ دارند، استفاده می‌‌کند.

مزایا:

• معامله مطمئن به علت سرمایه زیاد دولت
• پرداخت تضمینی برای محصولات یا خدمات
• حاشیه سود بالا
• طول عمر
• مزایای مالیاتی
• افزایش انعطاف‌‌پذیری

ویژگی‌ها:

• بازار رقابتی
• واگذاری قراردادها به کمترین پیشنهاددهنده
• فروش کم‌‌حاشیه
• مستندات فشرده
• RFID و بارکد روی هر برچسب
• وجود سرمایه اولیه بسیار
• محدودیت‌های جغرافیایی

مدل C2G

مدل C2G بیشترین بازخورد را از بین هر شش مدل تجارت الکترونیکی ارائه می‌دهد. این مدل برای مصرف‌‌کنندگان امکان درخواست و ارائه نظرات در مورد بخش‌های عمومی را فراهم می‌‌کند.

مزایا:

• ایجاد رابطه بین شهروندان و دولت
• وجود راه‌‌های ارتباط با بخش‌‌های عمومی
• معاملات کارآمد و مؤثر
• انعطاف به دولت عمومی
• تشویق دانش عمومی افراد به فناوری

ویژگی‌ها:

• قراردادهای شخص ثالث
• برنامه‌های رأی‌‌گیری الکترونیکی
• بستر اشتراک اطلاعات برای شهروندان
• معرفی پورتال‌های الکترونیکی
• تسهیل عملیات اداری

با توجه اینکه در رویکرد تجاری C2B بررسی محصول توسط خود مصرف‌کننده انجام می‌‌گیرد، تأثیر بسیاری بر روی افراد می‌‌گذارد. لیست وب‌‌سایت‌های بازاریابی C2B شامل Youtube و TikTok و مواردی از این قبیل است. بسیاری از خوانندگان مطرح مانند جاستین بیبر و هالزی از طریق یوتیوب معروف شده‌‌اند. شما نیز می‌‌توانید توسط این مدل بازاریابی مشهور یا ثروتمند شوید!

برای مطالعه مقاله های دیگر در زمینه‌های مختلف فناوری اطلاعات و ارتباطات اینجا کلیک کنید.

اشتراک این مطلب

https://nokarto.com/media/2021/10/shkhes-8.jpg 600 600 انفورماتیک صنعتی نوکارتو http://nokarto.com/media/2018/11/لوگو-نوکارتو-300x78.png انفورماتیک صنعتی نوکارتو 2021-10-21 14:00:26 2021-10-21 14:01:21 بازاریابی C2B ؛ خرید تاجران از مصرف‌‌کننده!

دید بسیار جامعی با مقایسه انواع مدل های کسب و کار بهم دادید. به شدت دنبال مقایسه این مدل ها بودم. اللخصوص مدل های C2G و B2G :)

ما در مقاله هامون سعی می کنیم مطالب رو به صورت جامع و طبقه بندی شده در دسترسس مخاطبانمون قرار بدیم. سپاس از توجه شما.

چرخش تجاری به یورو

دنیای اقتصاد : با درخواست رئیس‌کل بانک مرکزی و دستور وزیر صنعت، معدن و تجارت، ثبت‌سفارش واردات کالا با دلار ممنوع اعلام شد. دلار در اقتصاد جهانی دارای دو نقش متفاوت است. در نقش نخست با توجه به مرجعیت این ارز برخی کالاها بر اساس دلار قیمت‌گذاری می‌شوند. اما از نقش دوم به عنوان نقش عملیاتی یاد می‌شود که در آن کشورها تسویه‌های تجاری خود را بر اساس آن انجام می‌دهند. با توجه به اینکه ایران به واسطه تحریم‌های آمریکا از مکانیسم تسویه دلار نمی‌تواند استفاده کند، سیاست‌گذاران تصمیم به حذف دلار و جایگزینی سایر ارزها گرفته‌اند. از اثرات اجرایی شدن این تصمیم، از یکسو انتقال تامین مالی واردات از صرافی به شبکه بانکی و از سوی دیگر کاهش نقش دلار در تجارت است. با توجه به آنکه عمده جریان تجاری ایران بر مبنای ارزهای دیگر به‌خصوص یورو است، تصمیم اخیر را می‌توان چرخشی از دلار به سوی یورو در عملیات تجاری ایران توصیف کرد. در واقع سیستم ثبت سفارش بر پایه دلار به سیستم ثبت سفارش بر پایه یورو تبدیل می‌شود. این تصمیم حلقه اولیه‌ای است که در ادامه با جایگزین‌های دیگری تکمیل می‌شود. پیش‌از این بانک مرکزی اعلام کرده بود قصد دارد مبنای ارز گزارشگری را نیز از دلار به یورو تغییر دهد.

ثبت‌سفارش با «دلار آمریکا» ممنوع شد. این تصمیم بر اساس ابلاغیه بانک مرکزی صورت گرفته و از روز نهم اسفندماه(روز گذشته) لازم‌الاجرا شده است. البته این ابلاغیه شامل درخواست‌هایی با نوع ارز «دلار آمریکا» که قبل از تاریخ مذکور، مجوز ۸ رقمی ثبت‌سفارش خود را دریافت کرده‌اند، نمی‌شود. منابع آگاه در وزارت صنعت، معدن و تجارت نیز از ارسال نامه‌ای از سوی رئیس کل بانک مرکزی به محمد شریعتمداری، وزیر صنعت، معدن و تجارت خبر می‌دهند. نامه‌ای که در آن عنوان شده است: «در شرایطی که به علت تداوم تحریم‌های اولیه ایالات متحده، دسترسی شبکه بانکی کشور به سیستم‌های دلاری به‌طور کامل قطع است، ثبت سفارش به دلار آمریکا به مفهوم استفاده از شبکه صرافی به منظور تامین مالی واردات است. این وضعیت از یکسو سبب افزایش تقاضای دلار آمریکا در صرافی‌ها شده و از سوی دیگر در تناقض فاحش با تاکیدهای مداوم رئیس‌جمهوری مبنی بر انتقال گردش مالی تجارت کشور از صرافی به شبکه بانکی است.» در دنیا نقش دلار به دو صورت قابل بررسی است. دلار از یکسو نقش مرجع و مبنا را در معاملات و مبادلات بین‌المللی بازی می‌کند.

به‌عنوان مثال، قیمت نفت در دنیا با ارز دلار تعیین می‌شود. در این شرایط حذف نقش ارز مرجع از دلار از سوی کشورها غیرممکن است. در واقع نقش ارز مرجع دلار یک توافق توأمان نوشته و نانوشته توسط جامعه مالی بین‌المللی است که اعتبار و قوت آن از یک طرف ناشی از توافقات بین‌المللی مالی پس از جنگ جهانی دوم بوده و از طرف دیگر در طول زمان دلار نقش برتر و بلامنازع خود را از طریق پذیرش تقریبا کلیه کشورها در مبادلات و عملیات بین‌المللی تحکیم بخشیده است. اما از سوی دیگر در دنیا از دلار به‌عنوان ارز عملیاتی استفاده می‌شود. در این بخش است که کشورها می‌توانند مشخص کنند و تصمیم بگیرند از دلار در مبادلات خود استفاده کنند یا خیر. نظام بانکی کشور و در رأس آن بانک مرکزی جمهوری اسلامی ایران، می‌تواند از دلار یا هر ارز دیگری به‌عنوان ارز مداخله یا ارز عملیات پرهیز کند یا خارج شود. تصمیمی که از سوی بانک مرکزی مبنی بر ممنوعیت ثبت سفارش با دلار گرفته شده نیز در این بخش می‌گنجد. ایران تصمیم گرفته دلار را از مبادلات تجاری خود حذف کند و نامه ولی‌الله سیف به وزیر صنعت، معدن و تجارت نشان می‌دهد که ایران قصد دارد با اجرای این تصمیم، از یکسو شبکه صرافی را حذف کند و شفافیت شبکه بانکی را افزایش دهد و از سوی دیگر نقش دلار آمریکا را در مبادلات تجاری خود کمرنگ سازد.

بررسی‌ها نشان می‌دهد که در حال حاضر عمده تجارت ایران با کشورهایی است که ارز آنها یورو یا ارزهای محلی است و نقش آمریکا در تجارت بسیار ناچیز است. اکنون نیز بیشترین معاملات با یورو انجام می‌شود. عبدالرحمان ندیمی بوشهری، معاون امور بانکی، بیمه و شرکت‌های دولتی چندی پیش عنوان کرده بود: «مبنای ارز عملیات و فعالیت‌های بزرگ کشور با یورو است، اما اثر دلار در بازار و میان افراد بیشتر است که این رویکرد نیازمند اصلاح است. در حال حاضر نفت را به دلار نمی‌فروشیم. درست است که قیمت نفت را در دنیا با دلار محاسبه می‌کنند، اما قراردادهای نفتی ما با یورو است.»

آمارهای گمرک نیز نشان می‌دهد از حدود ۷/ ۴۲ میلیارد دلار واردات انجام شده در سال ۹۵، سهم کشورهای چین، هند، اتحادیه اروپا و انگلستان بیش از ۲۵ میلیارد دلار بوده که سهم ۶۰ درصدی از کل واردات را تشکیل می‌دهد. این درحالی است که ایالات متحده آمریکا سهم ناچیزی (یک درصد) از کل واردات دارد. آمار واردات در سال جاری نیز حاکی از تداوم روند سال گذشته است. به‌طوری که از حدود ۳۱ میلیارد دلار واردات انجام شده تا کنون، سهم کشورهایی که مبادلات غیردلاری انجام داده‌اند حدود ۶۲ درصد بوده است. واردات انجام شده از ایالات متحده آمریکا در سال جاری نیز حدود ۱۱۰میلیون دلار بوده که سهم ۴/ ۰ درصدی از کل واردات را داشته است. از سوی دیگر، براساس آمار رسمی سایت گمرک، کل صادرات انجام شده در سال گذشته ۸/ ۴۳ میلیارد دلار بوده که از این مبلغ، سهم صادرات کشورهای چین، هند، اتحادیه اروپا و انگلستان در سال گذشته ۳۶ درصد ثبت شده است. در سال جاری نیز تاکنون ۴/ ۲۸ میلیارد دلار صادرات انجام شده که ۳۵درصد از آن به کشورهای مذکور اختصاص داشته است. همچنین، صادرات انجام شده به آمریکا در سال گذشته ۱۰۲ میلیون دلار و در سال جاری ۷۹ میلیون دلار بوده که سهمی کمتر از ۳/ ۰ درصد از صادرات کل را به خود اختصاص داده است.

یکی از نکات مهمی که هدف بانک مرکزی را از این تصمیم نشان می‌دهد، به انتقال مبادلات از شبکه صرافی به شبکه بانکی بر می‌گردد. این امر سه مزیت را به دنبال خواهد آورد. نخست اینکه واردات رسمی افزایش خواهد یافت. دوم اینکه منابع ارزی قابل حساسیت قیمت در معاملات تجاری ردیابی خواهد بود که این امر به معنی شفاف‌سازی است و سوم اینکه ریسک نقل و انتقال پول در شبکه بانکی نسبت به صرافی کاهش می‌یابد.

البته موفقیت اجرای این تصمیم در گروی دو عامل است. اول اینکه بخش خصوصی به این تغییر روی خوش نشان دهد. مسعود پورشیرازی، یکی از فعالان اقتصادی و عضو هیات نمایندگان اتاق بازرگانی ایران در این باره به «دنیای اقتصاد» می‌گوید:‌ این تصمیم، برای نخستین بار نیست که در ایران گرفته می‌شود. پیش از این نیز در یک دوره در مورد درهم و در یک دوره درباره همین دلار این تصمیم گرفته شده بود؛ بنابراین اجرای این تصمیم امکان‌پذیر است. بانک مرکزی هر جا احساس کند که موجودی و نقل و انتقال یک ارز با مشکل مواجه است این تصمیم را می‌گیرد که البته تصمیم درستی است. هرچند ممکن است هزینه جابه‌جایی را برای فعالان اقتصادی افزایش دهد. فرهاد احتشام‌زاد،‌ رئیس فدراسیون واردات از منظر دیگری به این موضوع نگاه می‌کند و می‌گوید:‌ سیاست بانک مرکزی درخصوص این تصمیم، کاهش حساسیت از دلار است. اما به جای آن، ‌حساسیت نرخ تبدیل دلار به سایر ارزها جایگزین می‌شود؛ بنابراین به نظر می‌رسد با این تغییر بازار دچار نوسان شود. ضمن اینکه مانند تمام تصمیمات گذشته، ماده ۲ و ۳ قانون بهبود مستمر فضای کسب و کار رعایت نشده و بخش خصوصی و تشکل‌های مرتبط از این تصمیم بی‌خبر بودند و باز هم غافلگیر شدند. همیشه تصمیمات مهم پشت درهای بسته گرفته می‌شود، بدون اینکه مشورتی با فعالان اقتصادی صورت بگیرد. محمد لاهوتی، رئیس کنفدراسیون صادرات ایران نیز به خبرگزاری فارس گفت: به نظر می‌رسد کنترل بازار ارز، واردات و سیاست‌های سختگیرانه آمریکا از دلایل ممنوعیت ثبت سفارش با دلار آمریکا است. این مساله از مدت‌ها پیش با توجه به برخی محدودیت‌ها مطرح بوده است. او عنوان کرد: هر چقدر فاصله ما در مبادلات تجاری از دلار بیشتر شود، مشکلات کمتر می‌شود.

بنابراین به نظر می‌رسد این تصمیم به‌دلیل کنترل سیاست‌های سختگیر‌انه آمریکا و فشارهای این کشور بر ما اتخاذ شده است. از بعد دیگر به نظر می‌رسد این تصمیم در راستای کاهش تقاضای دلار در بازار و مدیریت واردات گرفته شده است. لاهوتی اضافه کرد: به دنبال این تصمیم اتفاقی که در مبادلات تجاری می‌افتد، به این صورت است که خریدار اولا با محدودیت در خرید مواجه می‌شود؛ زیرا حساسیت قیمت در معاملات تجاری باید به فروشنده کالا اعلام کند که نرخ دلار را براساس نرخ روز تبدیل به یک واحد پول دیگر کند و در موقع پرداخت پول هم فروشنده باید برآورد کند که آیا آن میزان دلار را دریافت می‌کند یا خیر، بنابراین یک واردکننده به‌صورت رسمی باید هزینه خرید و فروش ارز را پرداخت کند و پرداخت چنین هزینه‌ای افزایش قیمت را به دنبال دارد.

دومین عاملی که موفقیت این تصمیم را تضمین می‌کند، این است که طرف‌های تجاری (کشورهای مبدا) بپذیرند که به این شیوه کالا را به ایران بفروشند. چنانچه کشورها همچنان بخواهند عملیات ارزی را به دلار انجام دهند، پیش بردن این تصمیم با مشکل مواجه خواهد شد. البته نباید فراموش کرد که هزینه مبادلات برای ایران در این روش اندکی افزایش خواهد یافت. آنچه باید توجه داشت، تصمیمی که درخصوص ممنوعیت ثبت سفارش با دلار گرفته شده، حلقه اولیه تصمیمات بعدی است. گفته می شود در ادامه قرار است تصمیمات تکمیلی اتخاذ شود که بر مبنای آن، ارز گزارشگری ایران نیز از دلار به یورو تغییر کند. به این معنی که آمار و اطلاعات تجارت و دارایی‌های کشور به جای دلار بر مبنای یورو منتشر شود.